“ยูบิลลี่” เสิร์ฟแคมเปญใหญ่ลดราคาแรง 50%
นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมจัดแคมเปญการตลาดครั้งใหญ่ “JUBILEE MID YEAR EXPO, THE BIGGEST SALE 2016” ซึ่งเป็นแคมเปญใหญ่ครั้งแรกของปี 2559 จากครึ่งปีที่ผ่านมาบริษัทไม่มีการจัดกิจกรรมการตลาดหรืออีเวนท์ใดเลย โดยกิจกรรมดังกล่าวยังเป็นครั้งแรกที่จัดในรูปแบบเอ็กซ์โปด้วย และคาดว่างานดังกล่าวจะกระตุ้นยอดขายให้เติบโตขึ้น 15-20% จากแคมเปญที่จัดในปีก่อน
ทั้งนี้ แคมเปญดังกล่าวมีการนำสินค้าเครื่องประดับเพชรกว่า 10,000 รายการ มาลดราคา 50% และมีเครื่องประดับเพชรบางรายการที่ลดถึง 60% พร้อมโปรแกรมพิเศษมากมาย เช่น ผ่อนชำระผ่านบัตรเครดิต 0% ทุกชิ้นตลอดงาน มีของขวัญพิเศษสำหรับผู้ที่มียอดซื้อสูงสุดในแต่ละวัน และจับรางวัลแจกฟรีทุกชั่วโมง รวมมูลค่ากว่า 20 ล้านบาท เป็นต้น เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค และลูกค้าสมาชิกของยูบิลลี่ที่มีกว่า 1.5 แสนราย
“เป็นแคมเปญที่แรงสุด และมีการวางแผนตั้งแต่ปีก่อน โดยตั้งใจให้งานเอ็กซ์โปกลางปีเป็นสเกลหรือขนาดที่ใหญ่ขึ้น และเป็นงานเซลล์หรือลดราคาจริงๆ โดยทำให้กิจกรรมมีความแรงและทำแค่ครั้งเดียว เพราะตั้งแต่ต้นปีมานี้เราไม่มีการจัดอีเวนท์ย่อยๆเลย จากปกติจะมีการจัดกิจกรรมตลาดอยู่บ้าง รวมทั้งออกสินค้าใหม่ตลอดทั้งปี ส่วนปัจจัยเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ไม่ได้มีผลต่อการจัดแคมเปญดังกล่าวมากนัก”
ทั้งนี้ ยอดขายครึ่งปีแรกคิดเป็นสัดส่วน 40% ของทั้งปี และครึ่งปีหลัง 60% เนื่องจากมีรอบ(ฮูบ)ของการขายใหญ่ๆอีกครั้งจะอยู่ในช่วงไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้บริโภคมีอารมณ์ในการจับจ่ายใช้สอยค่อนข้างมาก
ด้านสถานการณ์กำลังซื้อผู้บริโภคยังอยู่ในเกณฑ์ที่ดี โดยระดับกลางที่มีความสามารถในการซื้อเครื่องประดับเพชรราคาหลักหมื่นบาทต้นๆ ยังใช้จ่ายปกติ เช่น กลุ่มคนทำงาน เนื่องจากยังมีเงินเดือน รายได้ตามปกติ ส่วนระดับบนซึ่งมีกำลังซื้อสูง ก็ยังใช้จ่ายต่อเนื่อง โดยสินค้าราคาหลักล้านบาทยังมียอดขายในทิศทางที่ดี
“เศรษฐียังใช้จ่ายเหมือนเดิม แต่ยังมีมู้ดชะลอการตัดสินใจซื้อ ถ้ามีการกระตุ้นหรือรู้สึกว่ามีดีลที่คุ้มค่า จะมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ ทั้งในแง่ของสินค้าต้องมีดี ถูกใจ หากซื้อช่วงนี้ได้ราคาดีกว่า หรือมีออฟชั่นเสริมต่างๆ โปรโมชั่นบัตรเครดิต 0% ช่วยให้จ่ายได้ง่าย ที่สำคัญคนกลุ่มนี้ชอบสะสมคะแนนบัตรเครดิตด้วย ขณะเดียวกันการซื้อเพชรของคนไทยยังมองเป็นเรื่องการลงทุนด้วย เพราะข้อมูลการวิจัยในต่างประเทศพบว่าความต้องการซื้อเพชรยังมีเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ส่งผลให้ราคายังปรับตัวเพิ่มขึ้นจนถึงปี 2563 เช่น ราคาเพชรจากเดือนตุลาคมปีก่อน จนถึงมิถุนายน ปี 2559 ราคาปรับขึ้นแล้ว 10%”
สำหรับภาพรวมตลาดเครื่องประดับเพชรในช่องทางค้าปลีก(รีเทล)มีมูลค่าประมาณ 3.5 หมื่นล้านบาท ปีนี้คาดว่าจะเติบโตได้ 2-3% เท่านั้น ซึ่งยอมรับว่าเป็นอัตราที่ไม่สูงมากนัก เมื่อเทียบกับช่วงภาวะเศรษฐกิจดี ตลาดสามารถเติบโตได้มากกว่า 10% โดยยูบิลลี่ถือเป็นผู้นำที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 4-5% มีร้านจำหน่ายเครื่องประดับเพชร 124 สาขาทั่วประเทศ และปีนี้จะขยายสาขาเพิ่ม 4-5 แห่ง